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如何成功营销推广水上乐园?

来源:广州中浪水上乐园设备有限公司
发布时间:2018-11-28 17:25:25

    在当今社会上,相信大家都知道一个成功的水上乐园不仅具有一个好的设计理念和完善的主题来包装造景、合理的水上乐园设备选型以及搭配等硬件设施之外,这个市场营销也是水上乐园成功的原因之一。那么,我们该如何成功的开展水上乐园的市场营销工作呢?下面就跟随小编一起来了解一下吧!


 水上乐园规划设计


一、营销策略规划的成功化

  通过大规模的兴建后,水上乐园的竞争已呈现出非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。

  营销策略规划是需要进行全面的整体,需要考虑到水上乐园经营当中各个方面的问题。例如:关于淡、旺季的区别:当在旺季的时候要考虑怎样赢竞争对手,争取更多的市场份额;而在淡季的时候需要采取怎样的措施,从而减少水上乐园设备的闲置,提升营业收入。广告媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。


二、广告宣传计划完善化

  广告宣传是市场营销推广的第一步,几乎全部的水上乐园在每年都会做一个整体的宣传计划,并且还具有相应的广告费投资预算。

  广告宣传里面包含了水上乐园主题的各种广告片拍摄,例如:电视广告、报纸广告、电视字幕广告、公交广告以及网络广告等各种广告。特别是在每年的广告计划当中,一定要对各种广告宣传做最有效的搭配运用,并且还需要对广告宣传的效益做评估、分析,为做好下一年度广告宣传计划的调整依据。


三、节庆促销活动丰富化

  节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。水上乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。我们了解到,从游客的消费结构看,门票约占50%,其他的消费同样占50%,抓住节庆做商品或者是门票上的促销,是更加带动门票意外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为水上乐园带来更为丰富的收益。做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。


四、营销业务开发

  虽然水上乐园是有和旅行社具有联合营销的情况,但也需要打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。水上乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,从而让自己的营销业务更加的广阔,这样营销渠道才会更加的畅达。例如:它可以和铁路局、航空公司等做策略的结盟,形成一个主题之旅:也可以和shopping mall做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得水上乐园赠与的门票优惠券。水上乐园的精彩画面也可以在shopping mall广为传播;亦可和饮料公司结合,使自己的产品的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。

  水上乐园若已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发,一方面可以为公司塑造形象广告,另一方面也可以开发相关性衍生产品。


 水上乐园规划设计


五、宣传促销资料全面化

  为了促销和宣传,水上乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或者是园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当口节目表等,皆是水上乐园索要传达的信息或索要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

  宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节当中,比如在提供的导游图里,包含着水上乐园基本上所有的水上游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对水上乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。此外,在水上乐园的VI视觉系统上要充分的贯穿在整个园区和全部宣传信息内部,从而让游客都可以感受到。


六、旅游卡和会员卡推广

  目前,休闲度假旅游的风气是不断的兴盛。所以现在很多相关的企业以及旅游公司都有开出旅游优惠卡。甚至有些水上乐园或者是休闲产业还发行自己的会员卡。而这些优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,当中也是营销推广公司的一种宣传媒介。但是,需要注意的是旅游优惠卡或会员卡的发行,是一定要让消费者物超所值的感受。不然就会适得其反,破坏企业的形象。


七、淡季折扣促销

  休闲产业特别是游乐园型的产业都是会受到天气、季节性气候的影响,就会出现明显的淡旺季之分。所以我们当水上乐园在客流量少、水上乐园设备利用率不高的时候,则可以实行门票打折的策略,从而用来吸引游客上门。游客也会因为门票的折价被吸引到主题乐园,但花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。所以这也是刺激游客消费欲望的又一个营销策略。事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的情况。


八、与其他品牌商联合营销

  在前面,我们谈到水上乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,所以我们可以考虑与相关的行业进行联合营销,这样可以一起达到双赢、多赢的效果。特别是因为这些结盟商品本身具有真面的形象,且其形象与水上乐园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到互相提升和促进的作用,这样联合才会有意义。


 水上乐园规划设计

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